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中小企業(yè)做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一些錯誤認識

發(fā)布時(shí)間:2014-06-19 11:12:00    點(diǎn)擊次數:3675

近幾年,中小企業(yè)做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)比較火熱,不管是什么行業(yè),或多或少都想在搜索引擎這個(gè)平臺上開(kāi)發(fā)出另一片市場(chǎng),然而由于種種原因,中小企業(yè)在投入做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候難免會(huì )犯這樣或那樣的誤區,下面沃瑪互動(dòng)借助本文來(lái)說(shuō)說(shuō)中小企業(yè)做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一些錯誤認識。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種,一種是付費搜索引擎廣告(SEM),另一種是搜索引擎優(yōu)化(SEO)。先說(shuō)下搜索引擎優(yōu)化(SEO),以關(guān)鍵詞為媒介,對網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行適合搜索引擎的優(yōu)化,通過(guò)對站內和站外優(yōu)化,逐步提升關(guān)鍵詞排名。雖然不用付費給搜索引擎平臺,但需要長(cháng)時(shí)間的持續優(yōu)化核心關(guān)鍵詞和頁(yè)面,你還得會(huì )寫(xiě)點(diǎn)代碼,懂點(diǎn)技術(shù),日積月累的做優(yōu)化,雖然免費,但人力成本頗高,見(jiàn)效相對較慢!是很多大型企業(yè)的軟肋,更不是技術(shù)欠缺,專(zhuān)業(yè)化程度不高的中小企業(yè)就能輕易駕馭的,管理難度系數5顆星!

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)付費搜索引擎廣告(SEM),因營(yíng)銷(xiāo)成本可控,操作靈活,廣告性?xún)r(jià)比高,見(jiàn)效快,快速成為中小企業(yè)廣告主使用率較高的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。目前國內的中小企業(yè)都把80%注意力都放在付費搜索引擎廣告。SEM同樣以關(guān)鍵詞為載體,通過(guò)關(guān)鍵詞競價(jià)的方式,帶來(lái)曝光機會(huì ),增加銷(xiāo)售機會(huì )。SEM需要營(yíng)銷(xiāo)人員了解網(wǎng)民搜索的習慣,稍帶了解點(diǎn)搜索引擎平臺的規則,管理難度系數2-3顆星!

那么,我們就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)中小企業(yè)廣告主接觸最多,普及面較廣的付費搜索引擎廣告(SEM)。國內的搜索引擎平臺主要有百度、谷歌、360、搜搜、搜狗這幾家,網(wǎng)民使用最多的搜索平臺還是百度,今年360的用戶(hù)使用率也在逐步提升,黑馬效應凸顯,值得關(guān)注。而伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也為中小企業(yè)帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機會(huì )。主要表現為搜索引擎為中小企業(yè)提供了與大企業(yè)公平角逐,PK競技的可能性,打破了傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的,大企業(yè)壟斷行業(yè),中小企業(yè)弱肉被強食的被動(dòng)局面!在搜索引擎平臺上,中小企業(yè)做雖然與大企業(yè)在同一起跑線(xiàn)上,但是中小企業(yè)因自身硬件和軟件的相對薄弱,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也存在或多或少問(wèn)題,亟需企業(yè)主關(guān)注!

一、感性投放,粗放式管理,錢(qián)花出去沒(méi)效果

當前很多中小企業(yè)負責人,自認為對競價(jià)廣告策略和投放很熟悉,完全按照自己的理解隨意搭建賬戶(hù),導致賬戶(hù)結構混亂,關(guān)鍵詞分組不合理,計劃和單元沒(méi)有隸屬關(guān)系,單元下的關(guān)鍵詞也不同類(lèi),甚至相斥。創(chuàng )意寫(xiě)的再好,關(guān)鍵詞質(zhì)量度也很難優(yōu)化,一味提價(jià)也無(wú)濟于事!

還有些企業(yè)憑感覺(jué)設定關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格,往往價(jià)格虛高,導致廣告費白白浪費。對于關(guān)鍵詞的日常優(yōu)化也未做到精細化管理,比如未采用分時(shí)段投放,沒(méi)有對不同關(guān)鍵詞選擇不同的匹配模式(長(cháng)尾詞可嘗試短語(yǔ)匹配,核心關(guān)鍵詞選擇精確匹配)

隨著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)涌入搜索引擎,企業(yè)在搜索引擎上的競爭非常激烈,SEM管理已經(jīng)進(jìn)入了海量的數據時(shí)代。

由于中小企業(yè)業(yè)務(wù)的增多,賬戶(hù)結構也變的復雜起來(lái),關(guān)鍵詞也有幾十個(gè)關(guān)鍵詞激增至成百上千個(gè)關(guān)鍵詞,過(guò)去那種單憑直覺(jué),粗放式管理SEM賬戶(hù)的方式,已經(jīng)漸去漸遠!數據時(shí)代,中小企業(yè)必須轉變思路,及時(shí)了解市場(chǎng)及競爭對手投放策略,不斷調整、完善自己的推廣方案,對賬戶(hù)和關(guān)鍵詞進(jìn)行精細化管理。不就會(huì )被競爭對手狠狠的摔在其后,更別提通過(guò)搜索引擎帶來(lái)理想的客戶(hù)咨詢(xún)和訂單了!

二、“甩手代投”坐等客戶(hù)上門(mén)

大多數中小企業(yè),尤其是小微企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)能力相對較欠缺,有的沒(méi)有專(zhuān)業(yè)SEM營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),或者缺乏專(zhuān)業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)人才。出現盲目將推廣賬戶(hù)全權交給百度、搜搜等搜索平臺的客服管理或者SEM代理公司代投代管的現象。一些企業(yè)負責人平日忙于銷(xiāo)售和管理工作根本無(wú)暇顧及百度賬戶(hù)。更別提日日優(yōu)化賬戶(hù)和關(guān)鍵詞了。

有些企業(yè)負責人只有在業(yè)務(wù)不好的時(shí)候,才去聯(lián)系百度客服或者SEM代理商,反饋效果太差,要求立即排查賬戶(hù)問(wèn)題,以求快速提升效果!可是遠水解不了近渴,像百度、360這樣的搜索引擎平臺的客服雖專(zhuān)業(yè),但一人管理上百個(gè)賬戶(hù),根本無(wú)法做到精細化管理,更別提專(zhuān)業(yè)一對一的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)。

總結

數據時(shí)代的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),對綜合實(shí)力不強的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),是把雙刃劍。利用得當,能從中獲利;利用不當,則會(huì )喪失市場(chǎng)機會(huì );而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也非深不可測,賬戶(hù)管理人員需要了解SEM的基礎知識,了解百度競價(jià)的規則,比如關(guān)鍵詞如何分組,不同關(guān)鍵詞采用不同的競價(jià)策略,如何撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意等;然后可以借助一些SEM工具輔助管理,比如百度推廣助手,博雅立方智能管家,或許可以取得意想不到的推廣效果。

(編輯:admin)

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